洪泽农商银行召开财富业务调研推进会 擘画高质量发展新路径

近日，洪泽农商银行召开财富业务调研推进会，聚焦财富管理业务转型痛点，凝聚全行发展共识。该行党委书记、董事长杨洪海出席会议并作战略指导，相关部门负责人、各支行理财经理代表齐聚一堂，通过经验共享、问题研判、战略部署，为财富业务高质量发展锚定方向、积蓄动能。

会上，基层实践与中台支撑形成双向联动。该行4位理财经理代表结合一线展业实际，围绕客户服务触达、需求挖掘、产品适配等环节深入交流，既分享了深耕本地客群、搭建信任纽带的实践经验，也直面获客渠道单一、专业能力不足等现实瓶颈。该行党委组织部负责人从人才供给侧切入，系统阐述了理财经理队伍建设规划，提出将通过完善选拔机制、优化培养体系、健全激励制度，打造一支懂市场、通业务、善服务的专业化队伍。该行零售普惠部门负责人则聚焦业务流程优化，针对跨部门协同、资源配置效率、风险防控机制等问题展开剖析，明确了以客户为中心重构服务链条的改革方向。

该行党委书记、董事长杨洪海站在全行高质量发展的高度，以“四个维度”为财富业务发展绘制路线图。他深刻阐释了发展财富业务的时代必然性，在居民财富持续积累、金融需求日益多元的背景下，财富管理已成为突围息差收窄持续加剧、营收增长动能不足现状的核心赛道，更是全行践行普惠金融使命、提升综合服务能力的关键抓手。针对当前业务发展中存在的认知偏差、能力短板、模式局限等问题，他要求理财经理队伍要以“三个转变”推动服务能级跃升，一是推动专业知识从“业务讲解员”向“财富专家”转变，要求从业人员跳出产品推销思维，构建涵盖宏观经济、资产配置、风险管理的复合型知识体系；二是推动专业形象从“客户经理”向“财富顾问”转变，通过建立全生命周期服务档案，为客户提供个性化、定制化的财富解决方案；三是推动工作方法从“关系维护”向“信任构建”转变，以长期陪伴替代短期营销，用专业温度深化客户黏性。

会议最后强调，要筑牢财富业务发展的根基工程。通过完善客户分层分类管理体系、优化数字化赋能工具、健全合规风控屏障，将基础工作做深做实。与会人员纷纷表示，此次会议既是对过往实践的全面复盘，更是对未来发展的战略动员，将以“三个转变”为行动指南，把会议共识转化为破局攻坚的实际成效。

此次推进会的召开，标志着洪泽农商银行财富业务正式迈入转型升级的新阶段。该行将以此为契机，持续深化财富管理体系建设，以专业赢得客户信赖，以创新驱动价值增长，为地方经济发展和群众财富增值贡献更多金融力量。

（洪泽农商银行 孙文）